1. リニューアルで変わった定期購入の 3 つのポイント

定期購入のメリットは、高いリピート率です。定期購入利用ユーザーの半数以上が、5 回以上継続して商品を購入しています。 つまり、安定的な売り上げを確保できる可能性が高いということです。
さらに、今回のリニューアルで以下のような点が改善されています。
・ユーザーがより定期商品を見つけやすく、選びやすい
・楽天 SPU（スーパーポイントアッププログラム）付与対象に追加
・3 店舗での同月お届けで、ポイントが 6 倍！

※詳細はこちら：
店舗運営Navi [予約商品・定期購入商品・頒布会商品] 定期購入リニューアルガイド

では具体的にはどう活用すれば良いのか？以下で運用のアイディアを解説します。

2．どんな商品が売れる？ 定期購入で見つける「売れ筋」商品

ポイントは、継続的に利用する、または定期的に必要になる商品を選ぶことです。
定期購入に向いている商品の代表例は、以下の通りです。

3． ユーザーが喜ぶ！定期購入を始めてもらうための販売戦略

対象商品が決まったら、次に重要になるのが販売戦略です！初回購入価格を下げる、商品ページで継続メリットを訴求する、 お得感を効果的にアピールするなどの工夫に加え、お届け方法や解約・返品等の制度をわかりやすく案内し、安心感を創出することも重要です。

小林香料楽天市場店様 商品ページ（株式会社 EML works 作成）より

「でも、設定する数が多くて手が回らない…」「商品ページの更新を手伝ってほしい…」
そんなお悩みをお持ちの場合は、楽天市場を熟知したプロに相談できる代行サービスのご利用がおすすめです。

■ 運営代行 / ページ制作代行企業様一例

また、「ページの更新は自分でやりたいけどデザインスキルがない…」「写真の加工ってどうすればいいんだろう…」 というお悩みをお持ちの店舗様には無料の画像加工アプリのほか、 ページ制作ツールの Biiino（ビーノ）for 楽天市場がおすすめです！ ビーノでは、テンプレートに沿って編集していくだけで、デザインスキルがなくても簡単に、 定期購入商品にピッタリのプロのような画像を作成できます。 また、作成した画像を活用して商品ページの登録/更新もビーノ内で簡単に行うことができます。

■ ビーノ編集画面イメージ

4． 顧客との絆を深めて継続率 UP 施策

一度始めてもらったら、長く継続してもらうことも重要です！そのためには、ユーザーとの継続的なコミュニケーションが欠かせません。 継続的な情報配信・特典提供のほか、ユーザーからのレビューやフィードバックに基づいた改善も効果的です。

■ 継続率アップの施策一例

5． まとめ：定期購入を最大限に活用して売上ＵＰへ！

今回のコラムでは、楽天定期購入機能のリニューアルと、売上アップに繋がる活用方法を解説しました。
RMS サービススクエアでは、店舗様の定期購入商品導入をサポートするサービスを順次ご紹介していきますので、ぜひご活用ください！