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はじめに
楽天市場における「しずる感」の重要性
楽天市場には魅力的な商品が数多く出品されています。その中で、特に食品ジャンルでは「どれだけ美味しそうに見えるか」が大きな差別化要因となります。 どれだけ味に自信がある商品でも、ネット上でその“おいしさ”が伝わらなければ、お客様の「買いたい！」にはつながりません。
よくあるのが、「ウチの商品は実店舗で売れているから、写真や説明はそこそこで大丈夫」と考える“現場至上主義”のケースです。 しかし、楽天市場で成果を出している店舗の多くは、商品の「しずる感（おいしそうな雰囲気）」を意識的に演出し、ブランドとしての世界観を作り上げています。
目次
1．「しずる感」とは何か？定義と要素分解
「しずる感」とは、見た人が“思わず食べたくなる”“香りや温度まで想像できる”ような訴求力のある表現です。
これは写真だけではなく、キャッチコピーやレイアウト、レビュー、さらにはショップの雰囲気全体から醸し出されるものでもあります。
たとえば、「とろ〜り」「ふわふわ」「焼きたて」といった表現は、味覚・嗅覚・触覚を言葉で刺激する要素です。
また、ほんの少しの湯気や照り、シズル効果のある写真も、「見た瞬間に食欲をかき立てる」力を持っています。
つまり、「しずる感」は写真・言葉・構成・信頼感など、複数の要素がかけ合わさって生まれる“ブランド演出”ともいえるのです。
2．楽天市場で「しずる感」を最大限に引き出す5つの戦術
戦術1：プロのカメラマンによる高品質な商品写真
※大浜スイーツアカデミー様/チョコレートの紹介ページ
高品質な商品写真は、お客様の購買意欲を刺激する最も重要な要素の一つです。 スマホでも写真は撮れますが、売れている店舗の多くはプロカメラマンを活用しています。 自然光の使い方、背景のボケ感、商品のフォーカスなどを意識するだけで、グッと「食べたくなる」写真に仕上がります。 本気モードでも撮影同行の実績があり、商品特性に合わせて最適なスタイリングやアングルをご提案しています。 照り・湯気・断面など、ただの写真ではなく“魅せる”視点で撮ることが重要です。
戦術2：臨場感あふれる表現
たとえば「焼きたての香ばしい香りがふわっと広がる」など、食べたときのシーンを思い浮かべられる表現はしずる感を高めます。 言葉を通して、目の前に商品があるようなリアルなイメージを作り出しましょう。 文章が苦手な店舗様も多いですが、株式会社本気モードではヒアリングを通じて「その商品だけの表現」を一緒に作り上げています。
戦術3：五感を刺激するキャッチコピーと商品説明
「なめらか食感」「ひんやり冷たい甘さ」など、視覚だけでなく、触覚・味覚・温度なども想起させる言葉を活用します。 実際に「キャッチコピーを変えただけでCTR（クリック率）が約1.5倍になった」という店舗様の事例もあります。 一言で惹きつける力は、広告的ではなく「生活者の言葉」であることがポイントです。
戦術4：デザインによる視覚的な訴求
写真や文字が良くても、全体のページ構成や配色がちぐはぐだと、印象は大きく下がってしまいます。 売れている店舗は「トンマナ（トーン＆マナー）」を整えて、統一感のあるページづくりをしています。 特に食品は「安心感」「清潔感」「高級感」など、目的に応じたデザインが必要になります。 私たちも、商品ごとにブランドの方向性を丁寧にヒアリングし、店舗様の個性を活かしたページをご提案しています。
戦術5：レビューを活用した共感の醸成
実際に購入されたお客様の「届いた瞬間に家族で取り合いでした！」「写真通りで感動！」といったレビューは、しずる感を裏付ける最高の証拠です。
商品ページ内やトップページにレビューを掲載し、しっかり“生の声”を伝える設計がポイントになります。
レビューを集めるための施策や、見せ方の工夫も含めて、制作と運営を一体でサポートしているのが本気モードの強みです。
3．事例紹介：しずる感で売り上げアップに成功した店舗事例
ある洋菓子店様では、もともと「味には自信があるがページづくりは苦手」という課題を抱えていました。私たちが撮影ディレクション・ライティング改善・キャッチコピーの再設計を行い、ページを全面リニューアル。結果、リニューアル後3か月で売上は約1.6倍に。特別な施策ではなく、「魅力がちゃんと伝わる」工夫を積み上げただけで成果が出た例です。こうした“伝える力”こそが、今後の楽天市場での勝ち筋になると考えています。
4．まとめ：楽天で「しずる感」を追求し、売上を最大化するために
味に自信がある店舗様こそ、「もっと伝えること」に力を入れてほしい――それが、今回のコラムを通してお伝えしたいメッセージです。 楽天市場で売れている食品店舗の多くは、「しずる感」を意識したブランドづくりを徹底し、顧客の五感に訴えかける工夫を積み重ねています。 本気モードでは、制作だけでなく撮影・表現・運営まで含めて、一貫して伴走型の支援を行っております。 商品を磨きながら、それを正しく届けるための「見せ方」を一緒に作り上げていきましょう。
※本コラムは、RMSサービススクエア参加企業様にご提供いただいた記事です。内容は各社、独自の知見に基づくものであり、楽天グループ株式会社としての公式見解を示すものではありません。
記事内容に関するご質問やお問い合わせは、直接企業様へお願いいたします。また、具体的な施策の実施にあたっては、担当ECコンサルタントまたは店舗運営Naviにて最新の情報をご確認ください。
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